《狄仁杰2》的第三个故事终于结束了，这个从第一部第一集就开始讲的故事在惊诧惊诧再惊诧，推理推理再推理的反复折腾后终于结束了，不知道后面的故事是不是还是和“蛇灵逆党”有关，如果再有关，估计就连我这样的观众都会“审美疲劳”了。故事编的似乎有些离谱，但抛开一些复杂的逻辑关系以及反复给观众解释的推理过程，我觉得这还是不错的一部片子。

     之所以没有等到最后一集再写观感，就是感慨于今天狄仁杰在尽破蛇灵案之后的做法。熟知武则天心理的狄仁杰，知道自己掌握的武皇秘密太多，难逃兔死狗烹的厄运，因此主动请辞，而众人不平之际也无可奈何。在这种情况下，狄阁老申明大义，言道：凡做臣子者，上无愧于君，下无愧于民，自己受些委屈，算不了什么。凡做大事者，必有此心胸。听罢感慨。自己小有成就时往往扬扬自得，生怕别人不知道这事是我做的，于是四处表现，且不知朝堂复杂，即使皇上也有很多无可奈何的事情。反观如狄阁老之类，若发现兔未死则跟踪追击，不达目的不罢休；一旦发现大事以成，则激流勇退，此方为大家！佩服，佩服。而皇帝虽准奏，也言对不起狄怀英。

     遇势（事）则起，实现自己的理想和追求；然当环境不利时则蛰伏，积累力量，待机而动。只是主动蛰伏与被打压得不得动弹，这两个境界可差远了。

    今天在介绍西南航空公司的案例时，材料里将西南航空里的MBA很少，大家笑谈越学越找不到工作。其实我想材料没有贬低MBA的意思，只是表达西南航空公司不拘一格选人才，不看人的学历等外在表现，而是选择生活理念一致、具备创新思想的人作为同事，所谓物以类聚，因此能做到员工愿意少拿钱，多做事，因此西南航空公司不断有创新诞生。

         EMBA已经上了一个多学年，学到了很多理论化的知识，也看到了很多实战的案例，蓦然回首，觉得学习果然是一种洗脑。同一所学校、同一个老师教育出来的学生，他们的认知水平、知识能力、思维模式会逐步趋同，面对一个问题的处理方法也越来越象。这就更加理解河南的原总让自己的手下纷纷到同一所学校进行MBA进修，导致大家的思维模式趋同，自然执行力得到比较大的提升。但是，在竞争中，这种“趋同”的思维模式是好事还是坏事？ 看看周围的同学，突然回忆起小时候自己和自己下棋的事来。因为自己是独生子，所以小时候缺乏玩伴，只好自己和自己下棋。这种做法职能说是一种娱乐，因为无论怎么做，决策都是自己在做，给对方下套，那么对方可以选择当傻子还是当聪明者。累的时候，就让一方当傻子，让聪明的自己大胜；如果比较闲，就让两个聪明的自己同时下棋，既下套，又识破并解套，倒也其乐无穷。假设将来在商场上，两个同门的MBA交手，会不会象自己和自己下棋呢？

    商场和下棋还是有差别的，也许最大的差别就是：下棋是有规则的，而商战中往往是打破规则的一方获胜。影视作品中经常出现的玩骰子或者扑克牌赌输赢的故事：看似公平，但是由于某方的狡诈、打破既定的游戏规则和思维模式，什么一个骰子摇成了两个之类的，从而出现了意想不到的结果。输的时候再指责游戏规则，或者恍然大悟，恐怕都晚了。

    这也就理解了EMBA和MBA的差别：MBA缺乏实践的磨炼和输赢的炼狱，往往对信息照单全收，将自己塑造成一个标准的职业经理人或者营销人士，到了实战，照搬书本的知识很容易吃败仗；而EMBA由于有工作经验，因此会在进行学习的时候，会拿学到的东西和自己的经历、工作实际进行比对，去粗取精，有选择的吸收信息和知识，而保持商人的狼性和高管的本性，继续在残酷的商场里搏杀，寻找破坏规则的商机。所以好的老师一直在强调：经济领域的理论都是对已经发生的事情进行总结和提炼，可谓刻舟求剑，环境变了，方法和模型也会变化。虽然有人指责EMBA只顾赚钱，对学生要求松，等等，但我认为在工作一段时间之后经历EMBA培训，有选择地吸收知识提高自己，这对自我成长和完善是非常有帮助的，甚至要比结交一帮高管的价值高得多。

     从深圳回北京，由于不是移动公司的人送行，所以没有走VIP通道，而且提前了不少时候。既然又有时间，又闲着无事，考虑到飞机上几个小时没事，就到机场的书店转了转，结果发现了一个既熟悉又陌生的名字——《圈子圈套》。

     这本书早年间就在圈子里流传了，对他的说法不一，有的赞赏，有的鄙视，只不过我可能不愿意跟风，所以虽然有兴趣但一直没有看。而据说现在的畅销书已经是《圈子圈套2》了，今天正巧看见，决定还是买下来打发飞机上的时间。

     本来感觉最近买书看书有个不太好的习惯，喜欢的时候买下，然后饶有兴趣地翻前面的内容，好像只能在聚精会神的时候才能读进去，一旦没时间了，书放下，兴趣也没了，就成了摆设，这本书本来也以为会这样，没想到。。。。。。

     下了飞机，打车回家，还没有出五环，这本二十多万字的书已经全看完了。不是看书的速度加快了，而是看这本书几乎不用思考，书中的内容全部是平时司空见惯的，书中的故事对我来说只是在接收信息，仿佛从旁观的角度看一个正常的单子，既不是技术文档又不是管理教材，所以看得很快。

     据说王强写的大部分是他自己的经历，但我感觉，或者他没有写全，或者他不敢再多写。简单挑几个：第一，公司内部斗争过于简单了，所谓外企就是外国在中国开的国企，现在内部的政治斗争一点不比国企差，一个好的高管要花出绝大部分精力对付内部，而这些在王强的笔下轻描淡写，虽然有些矛盾但是似乎都轻松化解，这好像就不真实了（也许人少规模小的外企不是这样，算是我小人之心了）。第二，洪钧和俞威之间的打斗、圈套还是非常非常阳春白雪的，这可能是因为他们作为原厂商，和客户还保持一定距离，而到了SI之间的竞争，就是黑白两道，真刀真枪了，书中虽说了SI的手段，但是可能笔者对这些黑道了解少，也有可能不敢把这些暴露出来，总之实际的竞争要比《圈子圈套》描述得要复杂、惊险得多。第三，打单哪里那么容易，就象演戏一样，对手、客户全是木头人，听你摆布，一个季度里从无到有拿到项目，要不项目不大，要不就是客户不大，这么几招就能搞定的事情，纯lucky中标的事情倒也不是没有，不过出现的概率不会高于楼上扔下个包子，正好掉进一个抬头打哈欠的人嘴里。

     受了这本书的影响，恰好lp要去书店，自然就想看看那本和我有特殊关系的《输赢》了。之所以说这本书特殊，是因为据说里面的很多情节就是当年付遥打BOSS3的时候真实的情况，而作为BOSS3的甲方主管，实际项目中被付遥恨之入骨的我，在书中会被描述成什么样子？《输赢》出版后，已经有好几个人问过我当年项目的情况了，不由得也让我的兴趣逐渐增加。

     实际上《输赢》里写的不止一个单子，而是把多个单子的内容揉在了一起，凝聚成一个项目，所以对号入座也不可能。我认为书里的内容比《圈子圈套》丰富，但只能说从教学和培训的角度，销售的流程、技能、思想等等都在这个项目，这个故事中体现得淋漓尽致。同《圈子圈套》类似，《输赢》在讲故事，阐述作者观点的时候，有太多巧合，过程过于简单，思考问题的维度单一，这可能出自教学的考虑，而在实战中这些要素和变化是穿插交织在一起的，一个圈套套着另一个圈套，手段是组合形成的。另外，战场上的情况瞬息万变，销售要在最短时间内根据信息做出最准确的判断，一个小小的失误都可能导致前功尽弃，按图索骥地打单一定会让对手抓住破绽的。小说毕竟只能是小说，任何一个大项目打到最后，就是最核心的人也无法了解全部信息，即使是事后分析，也很难把项目的全貌勾勒出来，往往谁都不知道是哪个因素决定了胜负；这也难怪，往往就是各种因素综合在一起，各种偶然性组合在一块，可是难以说情这些因素是怎么凑出来的，也许一个要素改变就能改变结果，个中滋味，妙啊。

     在书店转的时候，看到畅销的书大部都是教技巧，教如何在职场生存、发展，其实这些都只是“术”，不禁更加感慨：这个时代不是是那个时代，这个时代的销售也不是那个时代的销售。沟通的前提是信任，如果没有建立信任，沟通的手段越巧妙，沟通的对象越觉得别扭——以后还直接，现在搞手段，玩欺骗。以前的销售在打单的时候首先是了解信息，然后再布局，逐步建立与客户的关系和信任，最后再作战。现在呢？大家节奏倒是真快，不用建立信任，见单就打，反正谁也没打算在公司长干，做长线是为他人做嫁衣，还是节省些力气搞定公司内部吧。所以我很怀疑付遥老师的学生是不是在真正的战场上做到学以致用，时代变了，现在的江湖已经不是以前的江湖了。销售本应全身心忘我地投入做事，因为他要对付的是人，是最善变又最个性化的，难以有一定之规，所以才需要全力以赴，对付甲方，对付对手，对付圈套。而现实生活中往往销售还要受到内部的压力和政治影响，这就使销售的工作难度更大。以前周围不乏好销售，但现在好销售越来越少了，好销售有的功成名就，或出国，或退休，或开公司单干，或转向仕途，告别了这个打拼的圈子，在这个圈子太累了。记得老虎说过，电信领域的竞争非常激烈，即使不是电信领域的销售高手，到了别的领域也会成为佼佼者，这也许就是光哥说的“万般皆下品，唯有电信高”的意思吧。

     我相当怀念当年那些通过信任来建立客户关系，在打单时先布局再打仗的销售们。

     一周的休假就要结束了。这个假期，我没有象以往那样醉生梦死，躺在床上睡懒觉，然后赖在床上看碟、玩游戏，而是以整理思绪、调整状态为主，效果不错，不但精神好多了，而且身体也没有出现以往假期休息过度造成的慵懒或疲惫。不过，下周就又要投入到火热的革命工作中去，还是有些怀恋休假的日子。

     不到休假的时候，自己也不习惯，不适应在这种自主寻找假期的时候休息。有些朋友觉得奇怪，好不容易休假了，不去游山玩水，反而坐在家里写东写西，其实休息是分很多种类型的，至少对于现在的我来说，能坐在家里将自己的思想记录下来，就是很幸福的了。

     于是非常羡慕老虎，能放下一切去做自己想做的事情，明明有规划的能力，却放弃那些虚无的前景给自己放个大假。说来惭愧，今天才发现他已经转移阵地，将博客转到了新浪上。花几个小时读他的博客也是享受，有的诙谐，有的引人深思。我们都是那种没事爱琢磨的人，读书、学习、写心得就是我们生活中最有乐趣的一部分。

     近来江湖生意淡漠，商机少了，大家联系也就少了，确实有些寂寞和孤独的味道，好在我有lp作伴，有书可读，有感想可写，才不至于让自己的思想慵懒。不过休假的时候想明白——人不可过于随性，过于执着，因为一旦对某些东西过于关注和在意，这个东西就会制约自己，所谓无欲则刚。要想得到，或者达到目标，就应该按照相应的规则去做，如果厌倦这个规则，那么就要让自己对结果别太在意，否则痛苦的只能是自己。